以夢為馬 青春不負韶華
來源：濰坊新聞網(wǎng) 發(fā)布時間：2020-05-14 09:52:47
??????——記青州市福彩管理所主任王劍海
??????王劍海，1981年4月出生，中共黨員?，F(xiàn)為濰坊福彩青州市、昌樂縣管理所主任，主要負責青州和昌樂福彩管理服務等工作。自2001年從事福利彩票工作，山東省福利彩票省級培訓師，并多次獲得省、市級“優(yōu)秀管理員”“先進工作者”等榮譽稱號。
??????以夢為馬，詩酒趁年華；韶華易逝，追夢不負初心。夢想是一個人對自己的承諾，是一輩子的堅持，而青春是實現(xiàn)夢想最好的時機，趁著年輕去追求夢想，才能不負青春，不負韶華。
??????“當打之年” 他用青春和汗水譜寫奮斗之歌
??????2001年3月份，年僅20歲的王劍海帶著對未來無限的期許和夢想，來到青州市民政局社會福利科從事福彩管理工作，那時候他還是一個剛從學校畢業(yè)的毛頭小伙子。他學的是會計專業(yè)，所以剛參加工作的時候主要傾向于財務方面，具體負責即開型彩票兌獎、盤點和中獎票管理等工作。
??????即開型福利彩票，也就是“刮刮樂”，熟悉“刮刮樂”的彩友都知道，購買“刮刮樂”彩票中獎后，可以讓福彩站銷售員用兌獎設備進行兌獎，也可以自己用手機進行兌獎，數(shù)據(jù)即時傳輸，兌獎結束后彩票可以自行處理，簡便快捷。但剛開始的時候不是這樣的，當時即開票兌獎全部是手工作業(yè)，福彩站兌獎后，把中獎票全部上交到當?shù)馗２使芾聿块T。作為即開票管理員，王劍海除了仔細核對彩票中獎數(shù)額、真?zhèn)?，還要碼齊、盤點、入庫、保管……最后再一起裝車送到濰坊市福彩中心，他說：“這項工作必須要細心，因為這都是錢啊！”就是在這樣日復一日的磨練中，培養(yǎng)了他高度的責任心，也讓他迅速沉淀下了自己的心性，成長為一名成熟的“福彩人”。
??????組織“刮刮樂”大合買 探索銷售“新模式”
??????2001年底，王劍海的工作向福彩站管理逐步轉變，主要為福彩站和彩友服務。自2005年起，王劍海開始擔任青州市福彩管理所主任一職。回憶起當時的工作情形，王劍海說：“記得剛開始有段時間，青州管理所只有我一個人，那個時候是真忙??！站點管理、市場調研、投注機維修、耗材發(fā)放、宣傳品配送、銷售員培訓等工作……人少事多，經常忙到晚上十一二點，腦子里白天黑夜考慮的全是彩票，散步的時候腦子里也是揮之不去的工作?！泵κ敲α它c，但活得是真的“充實”，根本沒有時間考慮工作之外的事情。對于一心想干出點名堂來的王劍海來說，他很享受這種工作狀態(tài)。
??????十幾年的福利彩票管理工作，王劍海積累了不少經驗。面對即開票銷售不景氣的現(xiàn)狀，他費了不少心思，也感覺非常苦惱。2018年9月份，正值刮刮樂新票“壕7”上市活動期間，他突然想到現(xiàn)在合買雙色球的彩友越來越多，“合買”已成為一種玩彩潮流，市場反響非常不錯，那刮刮樂能不能也搞個“大合買”呢？他立即召集福彩站銷售員一起討論，大家都非常贊成。9月22日，臨近中秋節(jié)，趁著省福彩中心“買壕7，更豪氣，福彩送大禮”活動還未結束，由青州市四家投注站牽頭組織的“15萬元大合買”活動正式舉行，讓參與的彩友過足了刮彩的癮，活動大獲成功，實現(xiàn)了宣傳和銷量的雙贏。隨后，在2019年春節(jié)刮刮樂生肖票“福豬拱門”活動期間，青州再次組織“大合買”活動，這次共有60余家福彩站加入，參與彩友超過800人，總金額高達26萬元，活動場面非常壯觀，將“合買”這種購彩方式推向了新高度。
??????青州市連續(xù)兩次合買活動的成功舉辦，帶動了彩友的購彩熱情，同時提高了刮刮樂彩票的銷量，此舉為刮刮樂銷售打開了一個“新窗口”。濰坊各縣市區(qū)福彩站紛紛效仿，王劍海也多次被邀請到其他地市作報告，推廣刮刮樂合買新模式。他也表示：“‘合買’投注方式還要繼續(xù)推進，也需要不斷完善，雙色球、七樂彩、3D……我們所有的票種都可以合買，讓彩友購彩更加理性，實現(xiàn)‘少花錢，多中獎’！”
??????不斷超越自我 用管理盤活銷售員團隊力量
??????自2019年4月份起，王劍海又接手昌樂縣福彩管理工作，同時負責青州和昌樂的福彩站管理服務。身為兩個縣市的福彩“當家人”，王劍海深感肩上責任重大，為兼顧兩邊的工作，他把壓力化為動力，比平常多跑腿、勤動腦、少休息，下定決心不斷超越自我，全身心投入到工作中。2019年，昌樂縣全年銷售額4288余萬元，同比增長11.43%，增長率位居濰坊市第一名，青州市的銷量也在濰坊市名列前茅。對于取得的成績，他說：“這都是管理員和銷售員們共同努力的結果，他們都非常熱愛福彩事業(yè)，也感謝廣大彩友們對福利彩票的支持！”
??????為廣泛調動銷售員的積極性與能動性，激勵銷售員集思廣益、取長補短，提升彩票銷量，王劍海計劃在轄區(qū)實行福彩站“團隊化”管理。就是把所有投注站平均分組，每個組選舉產生一名“隊長”，由隊長帶領本組銷售員互相交流先進經驗、共同學習，定期對各團隊進行考核，對業(yè)績較好的團隊給予獎勵，從而激勵所有銷售員更好地為彩友服務，提升整體工作服務水平。
??????19年的時間，王劍海從一個20歲的小伙子成長為一名合格的福彩管理者，他從剛開始只知道“悶頭”工作，到逐漸理清思路，對工作掌控得心應手，干起來有章有法，福利彩票伴隨著他的“當打之年”。對于他來說，現(xiàn)在正是年富力強、干事創(chuàng)業(yè)的時候，未來的路還很長，前面是廣闊的天地，等待著他大展身手。他將不負韶華，勇敢追夢，帶領大家繼續(xù)披荊斬棘、不斷奮進?。ㄐ聋愋l(wèi)）
責任編輯：
