搶收“十一” 車(chē)企提前打響銷(xiāo)量收官戰(zhàn)
來(lái)源:中國(guó)網(wǎng) 發(fā)布時(shí)間:2020-10-12 14:55:28
??????多年旺季不旺的國(guó)內(nèi)車(chē)市,在政策紅利釋放與車(chē)企收官?zèng)_刺的背景下,顯現(xiàn)出“銀十”成色。10月11日,北京商報(bào)記者從乘用車(chē)市場(chǎng)信息聯(lián)席會(huì)(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“乘聯(lián)會(huì)”)獲悉,今年9月30日-10月8日“十一”期間,乘用車(chē)主力車(chē)企銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)7%。9天將近一成的銷(xiāo)量增長(zhǎng)背后,不僅是此前被抑制的消費(fèi)需求集中釋放,更是車(chē)企期望今年拿出漂亮“成績(jī)單”的迫切心理?!笆弧逼陂g,各車(chē)企借助線下促銷(xiāo)、車(chē)展及新能源車(chē)市增量空間搶收銷(xiāo)量,以期為四季度“收官戰(zhàn)”開(kāi)個(gè)好頭。
??????“雙節(jié)”促銷(xiāo)戰(zhàn)
??????國(guó)慶疊加中秋,車(chē)企迎來(lái)最長(zhǎng)“銀十”黃金周,“十一”期間車(chē)企與經(jīng)銷(xiāo)商推出的各類(lèi)終端優(yōu)惠政策成為拉動(dòng)銷(xiāo)量增長(zhǎng)的關(guān)鍵之一。
??????北京商報(bào)記者走訪發(fā)現(xiàn),“十一”期間多家4S店內(nèi)擺出“雙節(jié)”特惠的宣傳海報(bào)。在一家上汽大眾4S店,門(mén)口不僅懸掛著優(yōu)惠活動(dòng)條幅,同時(shí)促銷(xiāo)信息也被印在客戶洽談區(qū)的桌子上?!巴居^L、途岳等SUV及帕薩特等轎車(chē),都是店內(nèi)暢銷(xiāo)車(chē)型,國(guó)慶期間各車(chē)型都有不同程度優(yōu)惠?!币晃讳N(xiāo)售人員對(duì)北京商報(bào)記者表示,目前上汽大眾途安L車(chē)型最高優(yōu)惠5萬(wàn)元,途岳則在原有3萬(wàn)元的優(yōu)惠基礎(chǔ)上可再優(yōu)惠4000元。該銷(xiāo)售人員介紹,國(guó)慶節(jié)期間,看車(chē)的消費(fèi)者逐漸增多,目前銷(xiāo)售人員都在沖刺年底銷(xiāo)量目標(biāo)。
??????除合資品牌,今年以來(lái)銷(xiāo)量增長(zhǎng)強(qiáng)勁的各豪華品牌,也開(kāi)出大幅優(yōu)惠。據(jù)了解,目前北京奔馳GLC L車(chē)型全系優(yōu)惠2萬(wàn)元,C級(jí)車(chē)型優(yōu)惠近4萬(wàn)元,同時(shí)華晨寶馬X3車(chē)型優(yōu)惠5萬(wàn)元左右。乘聯(lián)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)崔東樹(shù)表示,消費(fèi)升級(jí)影響下,消費(fèi)者對(duì)豪華車(chē)型的關(guān)注度較高,隨著年底沖量開(kāi)啟,豪華品牌車(chē)型的終端優(yōu)惠將持續(xù)加大。
??????在降價(jià)促銷(xiāo)的同時(shí),不少4S店還推出進(jìn)店有禮、0息超長(zhǎng)貸、購(gòu)車(chē)砸金蛋等優(yōu)惠等活動(dòng)?!笆弧逼陂g,上汽斯柯達(dá)針對(duì)速派、明銳車(chē)型推出終身免費(fèi)保養(yǎng)等五重豪禮,大力促銷(xiāo)活動(dòng)下到店客流也出現(xiàn)明顯增長(zhǎng)。
??????“僅10月1日上午,店內(nèi)就接待了將近40組客戶,很多此前通過(guò)網(wǎng)上咨詢的消費(fèi)者都選擇在‘十一’期間購(gòu)車(chē)。”一位東風(fēng)日產(chǎn)4S店負(fù)責(zé)人透露,為應(yīng)對(duì)假期客流增加,店內(nèi)銷(xiāo)售人員基本到崗,今年成交量相比往年明顯增長(zhǎng)。
??????崔東樹(shù)告訴北京商報(bào)記者,從乘聯(lián)會(huì)監(jiān)控的行業(yè)銷(xiāo)量來(lái)看,9月30日-10月8日乘用車(chē)主力車(chē)企銷(xiāo)量達(dá)31.45萬(wàn)輛,同比增長(zhǎng)7%?!敖衲辍弧黉N(xiāo)活動(dòng)很多,同時(shí)也都得到地方政府支持,終端客流回暖明顯?!彼f(shuō)。
??????車(chē)展效應(yīng)發(fā)酵
??????在各家4S店開(kāi)啟降價(jià)促銷(xiāo)等方式“花式”營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí),隨著疫情防控形勢(shì)持續(xù)向好,各地舉辦的車(chē)展也成為車(chē)企沖刺年關(guān)的重要推手。其中,作為今年首個(gè)國(guó)際A級(jí)車(chē)展,橫跨“十一”假期的北京車(chē)展,更成為車(chē)企銷(xiāo)量爭(zhēng)奪戰(zhàn)的重頭戲。
??????盡管延期近半年舉行,但本屆北京車(chē)展主流品牌均無(wú)缺席。2020北京車(chē)展組委會(huì)發(fā)布數(shù)據(jù)顯示,為期10天的展會(huì),中國(guó)國(guó)際展覽中心新館和舊館兩個(gè)展區(qū)共吸引觀眾53萬(wàn)人次。自主品牌、合資品牌、豪華品牌、造車(chē)新勢(shì)力集中亮相,共展出車(chē)輛785輛,其中包括全球首發(fā)車(chē)82輛、概念車(chē)36輛、新能源車(chē)160輛。
??????“北京車(chē)展主要以發(fā)布新車(chē)為主,而這些新車(chē)將在‘十一’期間陸續(xù)到店,能夠進(jìn)一步拉動(dòng)消費(fèi)熱情。”崔東樹(shù)表示,“十一”假期長(zhǎng)達(dá)8天,此時(shí)推新正好能給消費(fèi)者留出充足購(gòu)車(chē)時(shí)間。
??????一位寶馬4S店銷(xiāo)售人員對(duì)北京商報(bào)記者表示,今年北京車(chē)展寶馬展出一系列新款車(chē)型,吸引大批消費(fèi)者參觀,店內(nèi)不少消費(fèi)者都是從車(chē)展寶馬展位引流過(guò)來(lái)的。
??????新車(chē)密集發(fā)布的同時(shí),各家車(chē)企沖刺年底銷(xiāo)量排名的“明爭(zhēng)暗斗”也在北京車(chē)展浮出水面。以BBA(奔馳、寶馬、奧迪)為例,今年北京車(chē)展,寶馬除全球首發(fā)全新M3、M4,還推出新款5系,為對(duì)抗寶馬5系,奔馳則首發(fā)新款E級(jí)長(zhǎng)軸距版車(chē)型。這意味著,同一細(xì)分陣營(yíng)的寶馬5系與新款奔馳E級(jí)長(zhǎng)軸距版將正面對(duì)戰(zhàn)。汽車(chē)行業(yè)專(zhuān)家顏景輝表示,北京車(chē)展正好趕上今年四季度開(kāi)端,兩家車(chē)企拿出主力車(chē)型就是為年底收官提供“進(jìn)攻力”車(chē)型,銷(xiāo)量“收官戰(zhàn)”已經(jīng)打響。
??????此外,北京商報(bào)記者注意到,為提早鎖定潛在用戶,北京車(chē)展首日,銷(xiāo)售人員便在展臺(tái)就位。一位經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)人表示:“今年上半年基本沒(méi)有業(yè)績(jī),現(xiàn)在都在為年底沖量提前做準(zhǔn)備?!?/p>
??????除北京車(chē)展,“十一”期間福州、深圳、石家莊等城市均舉辦 “國(guó)慶車(chē)展”。顏景輝表示,盡管地方性車(chē)展不同于北京車(chē)展以發(fā)布新車(chē)為主,但在“十一”期間集中舉辦活動(dòng)同時(shí)疊加促銷(xiāo),消費(fèi)者逛展熱情很高,也能幫助區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商完成銷(xiāo)量任務(wù)。
??????新能源拉動(dòng)增長(zhǎng)
??????值得關(guān)注的是,“十一”期間,競(jìng)爭(zhēng)激烈的新能源車(chē)市同樣成為車(chē)企增量焦點(diǎn)。
??????今年8月,為進(jìn)一步拉動(dòng)新能源汽車(chē)消費(fèi),助推銷(xiāo)量再度釋放,北京市宣布一次性增發(fā)2萬(wàn)個(gè)新能源小客車(chē)指標(biāo)。9月30日,北京首批一次性增發(fā)新能源小客車(chē)指標(biāo)的確認(rèn)通知書(shū)正式發(fā)放下載打印,通過(guò)核查的11641個(gè)家庭獲得增發(fā)的新能源小客車(chē)指標(biāo)。
??????同時(shí),“十一”假期前,海南省商務(wù)廳出臺(tái)《海南省促消費(fèi)七條措施》明確,將進(jìn)一步優(yōu)化小客車(chē)指標(biāo)配置,適量增加普通小客車(chē)搖號(hào)指標(biāo),對(duì)在今年5月1日-12月31日期間購(gòu)買(mǎi)新能源汽車(chē)者均獎(jiǎng)勵(lì)1萬(wàn)元/輛。在顏景輝看來(lái),無(wú)論是北京增發(fā)指標(biāo)下放恰逢“十一”假期,還是“十一”前海南省的補(bǔ)貼政策,都為車(chē)企提供了更多增量機(jī)會(huì)。
??????看準(zhǔn)新能源增量空間的各車(chē)企也在“十一”期間推出購(gòu)車(chē)優(yōu)惠。10月1日,特斯拉宣布下調(diào)國(guó)產(chǎn)版Model 3車(chē)型售價(jià)。特斯拉中國(guó)官網(wǎng)顯示,國(guó)產(chǎn)Model 3標(biāo)準(zhǔn)續(xù)航升級(jí)版補(bǔ)貼后售價(jià)由27.15萬(wàn)元下調(diào)至24.99萬(wàn)元,國(guó)產(chǎn)Model 3長(zhǎng)續(xù)航后輪驅(qū)動(dòng)版售價(jià)由34.405萬(wàn)元下調(diào)至30.99萬(wàn)元。
??????“本次降價(jià)后,國(guó)產(chǎn)Model 3標(biāo)準(zhǔn)續(xù)航升級(jí)版補(bǔ)貼后售價(jià)降低2.165萬(wàn)元,國(guó)產(chǎn)Model 3長(zhǎng)續(xù)航后輪驅(qū)動(dòng)版售價(jià)降低3.415萬(wàn)元。”一位特斯拉體驗(yàn)店工作人員對(duì)北京商報(bào)記者表示,起售價(jià)下調(diào)至25萬(wàn)元內(nèi),在“十一”期間吸引不少消費(fèi)者到店咨詢,很多用戶直接到店下單。
??????不僅特斯拉,“十一”期間北京商報(bào)記者走訪了解到,廣汽豐田、江淮等多家車(chē)企也針對(duì)本次增發(fā)指標(biāo)推出優(yōu)惠方案。其中,廣汽豐田iA5車(chē)型優(yōu)惠最高達(dá)5萬(wàn)余元。江淮汽車(chē)旗下iC5車(chē)型針對(duì)新增指標(biāo)推出購(gòu)買(mǎi)享受1.2萬(wàn)元現(xiàn)金補(bǔ)貼,購(gòu)車(chē)贈(zèng)送價(jià)值3000元充電卡等優(yōu)惠。
??????北京商報(bào)記者注意到,在新能源車(chē)市場(chǎng)優(yōu)惠爭(zhēng)搶客源的同時(shí),新能源車(chē)的熱度也出現(xiàn)兩極化趨勢(shì)。其中,以特斯拉為代表中高端市場(chǎng)成為新能源車(chē)市主要競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域,25萬(wàn)-30萬(wàn)元售價(jià)區(qū)間成為新能源車(chē)市主旋律。其中,比亞迪漢上市后銷(xiāo)量一度突破5000輛,同時(shí)終端出現(xiàn)加價(jià)情況。目前,廣汽新能源、北汽系能源、東風(fēng)等品牌都在先后布局中高端市場(chǎng)。
??????除中高端市場(chǎng)外,售價(jià)2-3萬(wàn)元低價(jià)新能源車(chē)市場(chǎng)也是消費(fèi)者需求的聚集區(qū)。以五菱宏光MINI EV為例,上市后銷(xiāo)量持續(xù)走高。一位五菱宏光銷(xiāo)售人員表示:“‘十一’期間MINIEV訂單持續(xù)提升,很多消費(fèi)者都是看中實(shí)惠的價(jià)格。”
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