玩轉(zhuǎn)短視頻帶貨，她的“荒山口”蘋(píng)果不愁賣(mài)
來(lái)源：濰坊融媒客戶(hù)端 發(fā)布時(shí)間：2022-01-27 09:24:46
濰坊日?qǐng)?bào)社濰坊融媒訊 1月20日，諸城市桃園生態(tài)經(jīng)濟(jì)發(fā)展區(qū)荒山口村村民丁金蕓早早起床，先打開(kāi)手機(jī)看看前一天上傳到抖音的視頻播放數(shù)據(jù)。“點(diǎn)贊到了400個(gè)，還不錯(cuò)，今天應(yīng)該又有人找我訂貨了。”丁金蕓說(shuō)。今年54歲的丁金蕓是一位普通的農(nóng)村婦女，從不會(huì)用手機(jī)到自如地拍視頻，到運(yùn)用現(xiàn)代信息技術(shù)手段把藏在山里的優(yōu)質(zhì)蘋(píng)果賣(mài)出荒山口，走上致富路。
荒山口村位于諸城市桃園生態(tài)經(jīng)濟(jì)發(fā)展區(qū)西部，村莊三面環(huán)山，山間泉水淙淙，特殊的地理環(huán)境造就了種蘋(píng)果得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。1998年，村里為調(diào)動(dòng)村民種植蘋(píng)果的積極性，開(kāi)始分包經(jīng)營(yíng)，丁金蕓就是當(dāng)年的承包戶(hù)之一，她以每畝5000元的價(jià)格分包了8畝蘋(píng)果園。種出的蘋(píng)果好吃，但種植過(guò)程艱苦，丁金云與丈夫王洪信下了一番苦功夫。他們給蘋(píng)果樹(shù)全部追施有機(jī)肥，讓蘋(píng)果充分享受“日光浴”，這樣，不僅果實(shí)著色好、口感好，營(yíng)養(yǎng)也豐富。這些果子個(gè)大、色好、皮薄，咬一口，晶瑩剔透；品一品，甜甜的，沁人心脾。
對(duì)丁金蕓來(lái)說(shuō)，每年采摘的幾萬(wàn)斤蘋(píng)果在市場(chǎng)上可以賣(mài)到2元一斤，但除去生產(chǎn)成本，利潤(rùn)只有幾千元。如何才能賺錢(qián)，成為困擾丁金蕓最大的難題。
2014年，朋友圈的采摘廣告啟發(fā)了丁金蕓，為何自己不開(kāi)發(fā)蘋(píng)果采摘呢？說(shuō)干就干，丁金蕓開(kāi)始拍攝圖片和視頻，在朋友圈宣傳自己的蘋(píng)果園。“剛開(kāi)始效果不大，我就拜托親戚朋友們一起發(fā)，2014年底開(kāi)始有人咨詢(xún)采摘的事情。”丁金蕓說(shuō)，靠著微信朋友圈的裂變效應(yīng)，2015年開(kāi)始來(lái)荒山口村采摘蘋(píng)果的游客逐年增加，2018年達(dá)到600人。
2019年，為了擴(kuò)大影響力，丁金蕓注冊(cè)了抖音及快手賬號(hào)，這讓當(dāng)年來(lái)的游客人數(shù)暴漲。“很多人在抖音上看到了我發(fā)的視頻，直接來(lái)采摘或電話(huà)咨詢(xún)。”丁金蕓說(shuō)，目前她的紅富士果園70%靠農(nóng)家樂(lè)采摘模式進(jìn)行銷(xiāo)售，“我們沒(méi)有門(mén)票，在蘋(píng)果園里隨便吃，想帶走就是5元一斤，很多人覺(jué)得我的蘋(píng)果好吃，經(jīng)常大批量購(gòu)買(mǎi)”。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2021年她共計(jì)接待游客1500人次。
如今采摘季已過(guò)去，丁金蕓將剩下的蘋(píng)果摘下來(lái)放在倉(cāng)庫(kù)里，在抖音、快手等社交媒體上宣傳銷(xiāo)售。“今天又有人訂了30斤，年前基本就賣(mài)沒(méi)了。”丁金蕓說(shuō)。
目前丁金蕓依靠蘋(píng)果采摘，每年凈利潤(rùn)可達(dá)10萬(wàn)元。她的做法為荒山口村其他蘋(píng)果種植戶(hù)提供了經(jīng)驗(yàn)，帶領(lǐng)他們共同推廣荒山口蘋(píng)果。丁金蕓說(shuō)，下一步，她考慮學(xué)習(xí)直播帶貨，讓荒山口蘋(píng)果賣(mài)得更遠(yuǎn)。
濰坊日?qǐng)?bào)社全媒體記者: 王瑗/文圖
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