“雙11”，帶貨主播們?yōu)闉H坊好物代言~
來(lái)源：濰坊融媒客戶端 發(fā)布時(shí)間：2022-11-10 08:32:00
濰坊日?qǐng)?bào)社濰坊融媒訊 隨著網(wǎng)購(gòu)走進(jìn)千家萬(wàn)戶，直播帶貨也越來(lái)越受熱捧。一年一度的購(gòu)物狂歡節(jié)“雙11”即將到來(lái)，各電商平臺(tái)的促銷、直播帶貨、短視頻等各類銷售模式已經(jīng)精彩紛呈。近日，我市各直播帶貨的主播也紛紛忙碌起來(lái)，11月9日，記者采訪了市區(qū)多個(gè)帶貨主播，他們借著“雙11”這波熱潮，紛紛將濰坊特產(chǎn)帶到直播間，為家鄉(xiāng)好物代言。
王慶鳳正在打包準(zhǔn)備發(fā)貨。
>>>賣風(fēng)箏的王慶鳳<<<
濰坊風(fēng)箏受青睞 客戶一單3萬(wàn)只
初冬時(shí)節(jié)，走進(jìn)中國(guó)風(fēng)箏產(chǎn)業(yè)第一村——坊子工業(yè)發(fā)展區(qū)王家莊子村，家家戶戶機(jī)器轟鳴，忙著趕制風(fēng)箏。隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，村里不少年輕人開(kāi)起了網(wǎng)店，網(wǎng)絡(luò)銷售已成為王家莊子風(fēng)箏走出去的主要渠道。
今年39歲的王慶鳳是王家莊子村馨苑風(fēng)箏工藝品銷售處的負(fù)責(zé)人，臨近“雙11”，王慶鳳格外忙碌。“10月底，浙江義烏的一個(gè)老客戶一下子訂了3萬(wàn)多只風(fēng)箏，這幾天正忙著給他發(fā)風(fēng)箏輪子，今天發(fā)走了1100多個(gè)。”王慶鳳說(shuō)。隨著電商的火爆，她接到的訂單也是來(lái)自全國(guó)各地，經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店多年，對(duì)“雙11”以及網(wǎng)絡(luò)銷售非常有經(jīng)驗(yàn)。“雙11”期間，她提前備足了產(chǎn)品，確保所有的訂單及時(shí)發(fā)貨。
王家莊子村家家戶戶做風(fēng)箏、賣風(fēng)箏，而王慶鳳是土生土長(zhǎng)的王家莊子村人，受家族的影響，從小喜歡風(fēng)箏。“我16歲就開(kāi)始做風(fēng)箏，后來(lái)開(kāi)了網(wǎng)店買風(fēng)箏。”王慶鳳說(shuō)，她從2016年開(kāi)始網(wǎng)上銷售風(fēng)箏，一邊學(xué)習(xí)，一邊上崗，摸著石頭過(guò)河。這幾年線下實(shí)體店的訂單變少，但線上電商平臺(tái)的訂單明顯增多，王慶鳳的網(wǎng)店也越來(lái)越紅火。
“現(xiàn)在我家的客戶遍布全國(guó)各地，前幾天浙江寧波的一個(gè)老客戶訂了2500多只風(fēng)箏，有位新客戶也訂了200多只。”王慶鳳說(shuō)。經(jīng)過(guò)發(fā)展，一只只“濰坊造”風(fēng)箏搭乘著電商的“春風(fēng)”飛向全國(guó)各地，目前他們?cè)诒本?、上海、河北、河南等地都有固定客戶。接下?lái)，她還打算創(chuàng)作更多圖案和造型的風(fēng)箏，讓濰坊風(fēng)箏越飛越高。
李坤正在整理年畫。
>>>賣年畫的李坤<<<
濰坊女婿開(kāi)網(wǎng)店 一年銷售2萬(wàn)張
楊家埠木版年畫歷史悠久，題材廣泛，顏色鮮艷，內(nèi)容豐富，深受老百姓喜愛(ài)。一些年輕人看中了年畫的商機(jī)，紛紛開(kāi)起了網(wǎng)店銷售年畫，將濰坊的傳統(tǒng)文化帶到全國(guó)各地。今年36歲的李坤就是其中一位。
李坤是江蘇徐州人，原本對(duì)濰坊和楊家埠年畫并不了解。大學(xué)時(shí)有幸結(jié)識(shí)了妻子張玉，張玉是地地道道的濰坊人，對(duì)年畫十分了解。2008年大學(xué)畢業(yè)后，李坤在上海一家公司實(shí)習(xí)了半年，之后夫妻二人開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。張玉開(kāi)了一家銷售楊家埠年畫的實(shí)體店，而李坤則開(kāi)了一家網(wǎng)店，取名為“箏情坊工藝”，線上和線下同時(shí)銷售，夫妻二人將店鋪經(jīng)營(yíng)得紅紅火火。
2017年，李坤和張玉回到濰坊發(fā)展。李坤繼續(xù)在寒亭區(qū)楊家埠旅游開(kāi)發(fā)區(qū)西楊家埠村開(kāi)網(wǎng)店銷售年畫。在他的工作室，堆放著招財(cái)類、門神類等各種各樣的濰坊傳統(tǒng)年畫。“這些都是楊家埠百年老字號(hào)‘和興永年畫店’的年畫，均出自楊家埠木版年畫代表性傳承人楊乃東之手，他制作的年畫款式多，畫面干凈利索，深受廣大買家的認(rèn)可，我們合作了13年了。”李坤說(shuō)。粗略統(tǒng)計(jì)，他一年能銷售2萬(wàn)余張年畫。
“往年從9月中旬就開(kāi)始忙碌起來(lái)，今年10月底才開(kāi)始忙。”李坤說(shuō)，雖然目前還沒(méi)到年畫的最佳銷售旺季，但目前也是訂單不斷，這幾天接到了廈門、南京、常州等城市的不少訂單，等這些訂單發(fā)完貨，他就要為春節(jié)前的年畫銷售旺季做準(zhǔn)備了。
李坤說(shuō)，雖然他不是濰坊人，但從小對(duì)傳統(tǒng)文化感興趣，受妻子的影響，結(jié)緣楊家埠年畫，并對(duì)年畫情有獨(dú)鐘。“每一張年畫背后都有一個(gè)感人的故事，開(kāi)網(wǎng)店不能僅僅是銷售年畫，也要了解年畫的制作工藝和背后的故事，我再講給顧客聽(tīng)，通過(guò)這種方式讓更多的人了解濰坊傳統(tǒng)文化。”李坤說(shuō)。
作為一名濰坊女婿，李坤用自己的方式為楊家埠年畫代言。下一步，他將繼續(xù)深挖楊家埠年畫的傳統(tǒng)資源，在傳統(tǒng)銷售的基礎(chǔ)上，繼續(xù)包裝和打造楊家埠年畫，推出禮盒等中高端年畫，豐富年畫多種多樣形式，講好濰坊故事，傳播濰坊傳統(tǒng)文化。
滕亞維正在直播銷售肉火燒。
>>>賣肉火燒的滕亞維<<<
早開(kāi)工晚收工 加班加點(diǎn)趕制
11月9日上午8時(shí)許，記者來(lái)到城區(qū)虞河路與東風(fēng)東街交叉口北路東側(cè)的“巧手造”酥皮火燒店里，店主滕亞維已經(jīng)開(kāi)啟了當(dāng)天的直播，他拿著已經(jīng)真空包裝好的火燒，在直播間介紹，不一會(huì)就有顧客從小黃車下單了。介紹完火燒，滕亞維再馬上轉(zhuǎn)身和店里的工作人員一起打包裝箱。今年32歲的滕亞維是地道的濰坊人，從小就喜歡吃肉火燒。2016年、2017年分別在城區(qū)開(kāi)設(shè)了兩家酥皮火燒店，外酥里嫩的酥皮肉火燒深受周邊人的喜愛(ài)。2018年底，滕亞維陸續(xù)開(kāi)始銷售真空包裝的火燒，將真空包裝的肉火燒搭配上禮盒一起銷售，銷量就很可觀。滕亞維通過(guò)線上線下共同銷售的模式帶動(dòng)了火燒的銷量。滕亞維說(shuō)，有了抖音平臺(tái)之后，他通過(guò)拍攝短視頻吸引了不少粉絲，現(xiàn)在他又通過(guò)直播的方式銷售肉火燒，如今他家的肉火燒已經(jīng)銷往全國(guó)。
“雙11”將到，滕亞維趁著這波熱潮開(kāi)啟了直播，繼續(xù)銷售肉火燒。“從11月份開(kāi)始只要有空就開(kāi)播賣貨，最近網(wǎng)上銷量還是很可觀的，現(xiàn)在平均每天銷售在1000個(gè)左右，數(shù)量在穩(wěn)步增長(zhǎng)中。”滕亞維說(shuō)，“雙11”他也推出了促銷活動(dòng)，20個(gè)一盒的真空包裝火燒，買一盒送2個(gè)，買十盒送20個(gè)。“因?yàn)榛馃局瞥鰜?lái)，然后涼透，再進(jìn)行真空包裝，再裝箱，所以近期我們的工作人員都是加班加點(diǎn)在趕制。”滕亞維說(shuō)，店里是正常營(yíng)業(yè)的，為了備戰(zhàn)“雙11”，兩個(gè)店提前了營(yíng)業(yè)時(shí)間，延遲了下班時(shí)間，兩店的烤箱不間斷烤火燒，每天準(zhǔn)備1000至1200個(gè)火燒。“火燒發(fā)到了北京、上海、太原、昆明等地，在全國(guó)各地都能吃到咱濰坊的肉火燒了。”滕亞維笑著說(shuō)。
夏藝文正在大棚里直播銷售蘿卜。
>>>賣蘿卜的夏藝文<<<
幫農(nóng)戶賣蘿卜 預(yù)約20個(gè)大棚
有句俗語(yǔ)：“煙臺(tái)蘋果萊陽(yáng)梨，不如濰坊蘿卜皮。”說(shuō)的是濰縣蘿卜優(yōu)質(zhì)可口，其美味不輸于煙臺(tái)蘋果和萊陽(yáng)梨。近年來(lái)，每到冬季就有不少主播紛紛上線，開(kāi)始直播銷售濰坊的蘿卜。近日，濰城區(qū)的夏藝文在月河路與泰祥街附近的蘿卜大棚里，直播銷售濰坊蘿卜。夏藝文穿著花棉襖坐在蘿卜大棚里，把紫色的冰淇淋蘿卜切開(kāi)之后掛在頭上方，面前的桌子上擺放著手機(jī)支架、水果蘿卜和冰淇淋蘿卜，夏藝文一邊吃著蘿卜一邊對(duì)著直播間介紹口感。“現(xiàn)在下單優(yōu)惠多多，1號(hào)鏈接下單的家人們我限時(shí)每單多送2斤同款蘿卜給大家，蘿卜口感脆甜，水分十足，喜歡吃我們?yōu)H坊蘿卜的家人們趕緊下單吧。”夏藝文告訴記者，她屬于濰坊知食農(nóng)食品有限公司的員工，他們公司一直幫著農(nóng)戶銷售農(nóng)產(chǎn)品。
“今年是從10月25日開(kāi)始開(kāi)播銷售蘿卜的，一開(kāi)播的銷量就很不錯(cuò)。第一場(chǎng)直播就銷售了100多單，有500多斤。”夏藝文說(shuō)，進(jìn)入11月份就開(kāi)始忙起來(lái)，每天的銷量在不斷遞增，日銷量從500斤到800斤，再到1000斤，近兩天日銷量在2500斤以上，訂單量在200單以上，還在不斷增長(zhǎng)。他們公司直播銷售的蘿卜多數(shù)來(lái)自濰城區(qū)和寒亭區(qū)，他們提前就預(yù)定了種植戶的蘿卜。
“我們的蘿卜都是現(xiàn)賣現(xiàn)拔，看到每天訂單量在大幅度上漲，預(yù)計(jì)‘雙11’前后日銷量能近10000斤。”夏藝文說(shuō)，現(xiàn)在直播間人數(shù)也在不斷增長(zhǎng)，每場(chǎng)直播場(chǎng)觀人數(shù)達(dá)10000人左右。為了迎接“雙11”的蘿卜銷量高峰，他們提前預(yù)定了20個(gè)大棚的綠帥水果蘿卜，約9畝地的露天冰淇淋蘿卜。面對(duì)“雙11”銷售熱潮，他們做足了準(zhǔn)備。
韓曉龍的爸爸正在打包。
>>>賣馬扎的韓曉龍<<<
濰坊紅木嵌銀馬扎銷往全國(guó)
臨近“雙11”，濰坊特有傳統(tǒng)手工藝品——紅木嵌銀漆器，也迎來(lái)了銷售高峰，不少商家忙碌起來(lái)。在位于城區(qū)濰縣中路與桃園街交叉口附近的一家紅木嵌銀漆器店內(nèi)，韓曉龍和父母正在忙著打包、發(fā)貨。“今天有個(gè)客戶下單了20個(gè)紅木嵌銀馬扎，我們正在打包，發(fā)貨前我會(huì)仔細(xì)看一下貨品質(zhì)量，再將產(chǎn)品擦拭一遍，讓客戶用著更加放心。”韓曉龍說(shuō)。
今年34歲的韓曉龍是臨朐人，父母都是原濰坊紅木嵌銀廠的職工，從小耳濡目染，也喜歡上了紅木嵌銀漆器。父母退休后，沒(méi)有放棄這門老手藝，經(jīng)常在家制作一些紅木嵌銀馬扎等送給親朋好友，有時(shí)也幫別人代加工紅木嵌銀漆器。時(shí)間長(zhǎng)了，家里堆滿了紅木馬扎等。“當(dāng)時(shí)看到父母做這些也很辛苦，就想著幫父母賣出去。”韓曉龍說(shuō)。
2012年，韓曉龍?jiān)谔詫毶祥_(kāi)設(shè)了“至精誠(chéng)官方店”網(wǎng)店，銷售父母制作的紅木嵌銀馬扎。紅木嵌銀漆器作為濰坊獨(dú)有的民俗手工藝品，會(huì)做的人越來(lái)越少，消費(fèi)群體也越來(lái)越小。剛開(kāi)始做網(wǎng)店的那幾年，因?yàn)橹赖娜松?，下單量不高，后?lái)他想了很多辦法，比如增加產(chǎn)品種類、保證產(chǎn)品質(zhì)量，價(jià)格降到最低，提高售后服務(wù)等，慢慢地打開(kāi)了網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，吸引了越來(lái)越多的客戶下單。之后又在拼多多、抖音電商平臺(tái)上開(kāi)設(shè)了網(wǎng)店，同步進(jìn)行銷售，將紅木嵌銀漆器銷往全國(guó)各地，讓更多的人了解并喜愛(ài)上了濰坊紅木嵌銀漆器。
韓曉龍說(shuō)，傳統(tǒng)的濰坊嵌銀紅木馬扎高36厘米，為了迎合不同的客戶需求，他的父母在高度上進(jìn)行了改良，推出了高28厘米和42厘米的紅木嵌銀馬扎，同時(shí)也豐富了紅木嵌銀馬扎的圖案，如“祥云如意”“金玉滿堂”“松鶴山水”等，深受廣大客戶的喜愛(ài)。“這幾年賣得都不錯(cuò)，特別是去年，銷售額達(dá)到了50萬(wàn)元，說(shuō)明越來(lái)越多的人喜歡我們?yōu)H坊的紅木嵌銀馬扎了。”韓曉龍說(shuō)。
周軍正在直播銷售咸蟹子。
>>>賣咸蟹子的周軍<<<
充足備貨 銷量翻倍
“咸蟹子配饅頭，一頓三個(gè)都不夠。”對(duì)于喜歡吃咸蟹子的人來(lái)說(shuō)，這一口可謂人間美味。“雙11”到來(lái)前，濰坊周記咸蟹子店主周軍又忙碌起來(lái)。當(dāng)天上午10時(shí)許，記者來(lái)到位于城區(qū)文化路與虞新街交叉口東路北側(cè)的周記咸蟹子店里，周軍正在忙著直播、處理訂單。周軍坐在店內(nèi)的空地上，旁邊擺放著三個(gè)大的塑料箱，里面整齊地?cái)[放著已經(jīng)真空包裝好的咸蟹子，周軍拿著咸蟹子，在直播間介紹。他一邊直播，一邊打包。“我掛著小黃車，顧客只管下單，等我下播之后再處理訂單。”周軍不慌不忙地介紹著。旁邊的電腦上顯示不斷有顧客在下單購(gòu)買，電腦邊是一摞厚厚的訂單憑證。
“咸蟹子有大有小，自己吃可以選擇比較小一點(diǎn)的，每一個(gè)都滿黃，咸度適中，配上一個(gè)剛出鍋的熱饅頭，那簡(jiǎn)直是太美味了，喜歡吃的可以根據(jù)自己的需求下單了啊，當(dāng)天下單當(dāng)天順豐發(fā)貨。”周軍對(duì)著直播間說(shuō)，不少人在直播間留言互動(dòng)。周軍告訴記者，他2008年退伍回來(lái)就幫著父親一起經(jīng)營(yíng)店鋪，從2014年開(kāi)始利用線上線下相結(jié)合的經(jīng)營(yíng)模式，常年銷售，銷量每年都在遞增。自從有了直播平臺(tái)，他就利用空閑時(shí)間開(kāi)播帶貨，剛開(kāi)始不開(kāi)單，到后來(lái)每天十幾單，到上百單。近期臨近“雙11”銷量翻倍，現(xiàn)在平均每天200多單。周軍說(shuō)，為了迎接這波熱潮，他準(zhǔn)備了3000多斤咸蟹子，廠里不停地腌制，他在平臺(tái)上銷售，銷量還是很可觀的。“現(xiàn)在全國(guó)各地發(fā)貨，廣東、深圳、云南、上海、北京等地都有客戶下單，沒(méi)想到有這么多人喜歡吃，能把濰坊的名吃銷售到全國(guó)各地，是我最開(kāi)心的事情。”周軍說(shuō)，雖然最近很忙，要帶貨、裝貨、發(fā)貨，有時(shí)候一天都吃不上口熱乎飯，雖然累但快樂(lè)。
濰坊日?qǐng)?bào)社全媒體記者: 張靜 劉燕/文圖
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